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产品究竟卖什么
来源:本站 作者:管理员 日期:2012-9-27

     买点要为品牌增光添彩,首先得清楚自己的产品究竟卖什么。如果仅仅是填饱肚子,消费者是不会常去惠顾麦当劳和肯德基的,因为麦当劳和肯德基还给消费者提供了一些产品之外的东西——方便快捷的服务和温馨舒适的环境,有人认为它是一种时尚,你也可以叫它是一种品位。同样,为了交通方便,打的、坐公交有时候恐怕还方便实惠些,那为什么有那么多人还想买私家车呢?研究发现,在消费者的需求欲望中,精神、思想、情感部分远远超过商品的利益部分,这就好比如果仅仅为了满足“看时间”的需要,现在的手机完全可以代替,或者买一只廉价的电子表足矣,而之所以愿意去买只精美的品牌手表甚至昂贵的劳力士,那是因为在消费者的价值主张中,还有产品直接利益之外的需求——生活的质量、品位、时尚与尊贵等。

  反观之下,我们就要问:你是地摊上的电子表,还是柜中的劳力士?如果你要卖个好价钱,要实现更多的产品利润,你就必须向表中的“劳力士”、酒中的“五粮液”学习,通过不断提升品牌的附加值来实现产品的利润最大化。

 

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